以销定产 长安福特为何疯狂降低库存指数

只要它是陈奕迅的演唱会或大型演出,几乎《十年》是一首必须曲目的曲目,这首经典歌曲将使这一场景达到高潮。站在某个时间,我们都会回到第一个人。它可以是几十年?在过去的十年中,一个人将从一个小男孩变得成熟和稳定,一个汽车品牌也将经历翻天覆地的变化。十年前,长安福特每年销售50万辆,而在2016年,它已成为品牌的巅峰。它已经成为家庭汽车销售之王,长安福特的销量突破95万辆,而到2018年,长安福特已经正式退出汽车销量排行榜前20名,这真的是“灾难性的”。 7月15日,长安福特在北京举行了一次年中媒体传播会,回顾了上半年的表现,并宣布将采取三管齐下的销售,服务和产品水平。 “固定生产”,降低库存指数,重新进入汽车市场的激烈竞争。

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“库存”就像佛陀的掌心。面对低迷的市场和高压库存,似乎经销商总是很难跳出离合器。经过长达四分之一的低迷后,长安福特自第二季度以来,终端零售呈现稳定和复苏的态势,特别是在5月和6月的两个月,零售销售呈现连续增长,平均增长率为超过30%。所有人都说“思维方式决定出路”,长安福特的销售数据变化完全是由于品牌营销策略的调整。长安福特全国销售服务组织总裁杨澜在媒体传播会上表示,销售是固定的。 “这一战略使我们能够与经销商合作伙伴真正合作,推动整个销售系统乃至生产系统满足最终消费者的实际需求,并推动我们奠定基础并重返销售增长期。”p >

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目前,长安福特品牌拥有新外汇,新一代福克斯,新蒙迪欧,蒙迪欧PHEV,金牛座,永虎和夏普等七款产品。几乎所有型号在其所在的细分市场中都很热门。具有高度的关注度。目前购车的主要力量主要是90后。年轻人购买汽车更有趣和经验。今年,长安福特宣布将推出大型品牌体验活动 FUN DAY,以展示赛道参与体验模式下福特车型的控制和性能。特别是对于每个人最喜欢的小钢炮福克斯,很多喜欢福克斯的小朋友都可以参加购买前的活动,享受控制和表现的魅力。

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通过这一系列措施,我们可以看到长安福特发布的两个信号。首先,我们必须提高经销商的信心,稳定销售体系。我们希望在下半年“翻身”。第二,我们将积极进行内部改革。包括协调福特中国,长安福特以及销售和服务机构之间的关系,力争形成合力,就像军队战斗的战术,清晰思考和重新制定福特的新态度。在这样的前瞻态势下,截至6月底,长安福特经销商的库存水平降至28天,为18个月以来的最低库存水平,而库存减少指数的疯狂第二次是富有成效的。

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实施“销售销售”新的销售政策可以大大缓解经销商库存和业务压力,使制造商和经销商真正成为一体,打破过去的压制和控制局面,从而营造良好的营销运作体系。毕竟,所有销售的核心不是产品而是客户。长安福特在全国各地的经销商合作伙伴手中,从产品本身到购买汽车,汽车链接,提升各方面的品牌价值,并继续为中国消费者带来超乎想象的体验。它肯定会重新激活品牌。