互联网下半场 | 房多多以SaaS化工具,助力经纪商户占领发展制高点

经过野蛮的增长,房地产经纪行业进入了理性时期,精细化经营成为行业经营者的默认共识。精细化经营的基础是信息化和数据化,但房地产经纪服务业是典型的S2b2C商业模式:房地产经纪人是b(代表他们的规模小b),他们是高度分散的,并且在各个领域。本地蛇具有与C端用户联系的强大能力,但缺乏标准化供应链S的支持,这种供应链很难增长。因此,在新的产业周期下,谁能做出供应链平台(S),帮助房地产经纪人实现精细化经营,谁就能成为产业升级的领导者。

SaaS构建带来了授权

根据关系实现方法,当前行业中存在的房地产交易平台可以分为三种类型:“用户服务实现”,“开发者服务实现”和“经纪人公司服务实现”。有58个安居客,搜房等,依靠用户流量的规模来实现,还有宜居,世界银行等,为开发商提供销售外包服务;第三家经纪公司的服务分为离线和在线。传统的经纪公司,如模型连锁店,都是离线模式。低调的独角兽与在线模式的经纪公司和经纪人有关系。这两个似乎通过交易服务费来盈利。但它的构建方式却截然不同。大多数房间依靠互联网技术和SaaS工具来积累经纪人的行为数据,形成经纪人的信用系统,并帮助经纪人在多平台平台上开设在线商店。它是典型的B供应链平台。

事实上,从2011年开始,方都都的创始人段毅注意到,房地产交易市场的虚假信息泛滥,房地产价格不同。高流量经纪人的表现很难计算.交易风险很大,房地产中介也担心,如何管理高流动性员工,了解他们的房地产,客户跟进,如何计算绩效,如何有效跟踪上市的交易过程?一系列行业痛点的曝光直接表明整个行业缺乏信息化和基础设施建设。

巧合的是,该公司的创始人兼首席技术官李建成也抓住了这个机会,利用互联网改造房地产交易服务业的想法诞生了。通过构建SaaS系统,实现了房地产交易服务的在线和数字化,并赋予了中介机构和经纪人权力。

目前,公司建立的SaaS基础设施既有针对经纪公司管理绩效的“小而多云”SaaS,也有针对经纪人日常业务的“大量销售”SaaS。这些基于SaaS的产品和服务是“后端”,与直接呈现给买方和卖方的前端“应用程序”不同。在房地产交易服务过程中,五个基本生产要素在线。“网站在线,在线客户,在线经纪人,在线管理和在线资助。开始为传统中介提供住房信息,客户信息,财务管理,人事管理,营销管理和数据分析等数字服务工具,帮助中介提高业务效率,提高管理效率,完成行业供应链平台建设。

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SaaS产品有助于推动运营升级

对于经纪公司而言,“SaaS平台帮助经纪人在线开设店铺”,最直接的作用是由在线商店生成的数据经纪公司可以直接获取,跟踪和分析,并完成运营信息化和数据化。同时,房间可以帮助经纪公司通过网上商店积累自己的“私人域名流量”,帮助经纪公司升级,实现精细化运作。

据了解,目前,商丘家庭房地产的300多家经纪商已经在多平台平台上开设了自己的网店。经纪人可以清楚地掌握很多卖房的房地产交易动态,也可以通过微信分享和智能卡促销来推广。卖出的房屋直接与许多卖房或小型房屋的客户沟通。他们还通过“Little Multi AI Assistant”智能响应并匹配相应的列表,以便经纪人可以一天24小时在线,以提高客户保留率。和转换率。

为了进一步提高乘客的工作效率,经纪人可以通过房间的“网络商务卡”增加高品质住房“停留”的风险;当然,经纪人也可以为客户获得诚实和满意的服务并获得一定的评价。类似的资源,这种机制被经纪人概括为“要么付钱,要么贡献”。

这些SaaS工具大大降低了核心业务的运营门槛,如财产和客户的准确匹配以及客户促销的效率,从而显着提高了经纪人的效率。同时,公司共开发了15个产品矩阵,包括新方通,Platformtong和Flash委员会,为经纪人提供全面的解决方案,满足不同场景和房地产经纪人的需求。

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据网络店主之一王锡中介绍,在商丘家庭完整的访问室完整的智能产品矩阵之后,所有员工都实现了私有域流量的运营。在今年上半年,在线客户的意图增加到50%,最终转换率高达20%。预计公司的整体佣金收入今年将快速增长50%;此外,商丘家族今年减少了“港口费”广告数百万元。

基于SaaS的数字化正在推动行业升级

段一多创始人兼首席执行官段毅表示,自2011年成立以来,方都都已开始为房地产交易服务业建立三个基础设施,即:“真实房地产数据库”和“帮助经纪人开设网上商店的SaaS平台” ,“一种与买家,卖家和经纪人的大数据相匹配的算法模型。”通过建立供应链平台,业务将在线转移并赋予经纪人权力。迄今为止,该平台拥有911,000名注册经纪商,并已成为中国最大的在线房地产交易平台。

在平台的开发过程中,大量的SaaS系统可以在平台上存放所有房地产交易行为和过程数据,实现房地产交易服务行业互联网数字化的第一步。同时,SaaS工具帮助经纪商有效提高运营管理效率和竞争力。

至于平台发展的未来机遇,随着经纪量的不断增长,行业将继续深化数据化程度,整个产业链在线的价值机会将更加明显。由于供应链在线,因此可以在平台上满足与房地产交易相关的装饰和房屋等衍生服务。

在2019年,工业互联网仍然是一个大风。在房地产交易领域,方多都将继续构建平台,帮助经纪人做简单的业务,深化房地产交易领域,为经纪公司做业务增量。