阳光城朱荣斌:千亿规模后将品质打造为核心竞争力

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  阳光城朱荣斌:千亿规模后将品质打造为核心竞争力

  顾望无

  在2018年跨过千亿门槛之后,阳光城越走越稳。

  2019年8月1日,阳光城集团股份有限公司(.SZ,以下简称为“阳光城”)发布了2019年中期业绩报告。报告期内,公司当期实现营收225.11亿元,同比增幅48.03%,归母净利润14.49亿元,同比增长40.52%。

  截至2019年6月末,阳光城实现合约销售金额900.73亿元,已经实现全年1800亿元销售目标的50%以上;其中权益销售额为577.12亿元。

  对于2019年下半年,阳光城集团执行董事长兼总裁朱荣斌表示,坚持“规模上台阶、品质树标杆”的既定战略,有信心完成全年目标。事实上,朱荣斌透露,“加上认购未签约,实际上上半年阳光城已经过千亿。”并直言“希望三季度结束达到去年的业绩水平,这样在四季度做的都是增量”。

  已经踏进了千亿俱乐部的阳光城,下一个目标是什么?朱荣斌在业绩沟通会上说:“公司现在‘有点大’,再过两年真正做到‘有点强’,把这个公司做成又大又强的一家企业,这是我未来的发展目标。”

  踏准节奏半年销售逾900亿

  半年报显示,2019年1~6月,阳光城录得合约销售金额达900.73亿元人民币,同比增长约28%,达成预定全年1800亿元销售目标的50%。数据显示,2019年上半年,阳光城福州区域、上海区域、浙江区域销售金额均突破百亿元。

  在逐渐降温的市场环境下,阳光城取得这一成绩则得益于对政策调整和市场形势的判断。在一季度,阳光城提出了“开战即决战、月月是年关、半年当一年、一年是两年”,实现开门红。此后,又在4月底及时发起了“51行动”,即把“5个月1千亿”作为目标。在此激励下,阳光城在6月份单月销售超200亿元。

  在销售保持持续增长之时,阳光城利润同步提升。报告期内,公司实现结算营业收入225.11亿元,同比增长48.03%,合并归属于上市公司股东净利润14.49亿元,同比增长40.52%。

  除踏准销售节奏之外,阳光城在补充土地储备方面也充分把握住了机遇。

  2019年上半年,在“稳地价、稳房价、稳预期、防风险”的政策导向下,阳光城始终坚持“三收三支”策略,保障经营安全。

  “在投资规模上,我们始终坚持以收定支,2019年上半年投资买地金额近273亿元,占同期销售金额约30%。”朱荣斌介绍道,“在投资节奏上,我们精准把握市场窗口的小周期;在投资方式上,加大旧改和一二级联动项目拓展力度。”

  2019年上半年,阳光城以权益对价273亿元合计补充土地储备约527万平方米,预计货值902亿元,新增土储权益比例由去年末的55%上升至80%,为日后提升权益销售额以及归母净利率打下了基础。

  截至2019年上半年,阳光城土地储备总计4396万平方米,储备货值5467亿元,其中一二线城市可售货值占比86%,累计成本地价4322元/平方米。根据阳光城2019年6月公告的销售均价元/平方米,地售比良好。

  品质增长坚持优化债务结构

  在业绩冲高的同时,阳光城通过抓回款、降负债等方式,提高发展质量。

  数据显示,2019年上半年,阳光城有效降低资产负债率至83.58%,较2018年底减少0.85个百分点;有息资产负债率降低至38.84%,较2018年底减少近4个百分点;净负债率降低至145.13%,较2018年底下降37.09个百分点。此外,阳光城的平均融资成本为7.72%,比2018年年末优化22个基点,降杠杆成效显著。

  同时,阳光城继续加强现金流管控,上半年全口径销售回款725亿元,平均回款率超80%,比去年末继续提升。值得一提的是,报告期内,阳光城的经营性净现金流入86.98亿元,继续保持正值;账面货币资金433.08亿元,占比总资产15%,达到历史最高水平。

  除了在经营层面上实现健康增长外,阳光城也在持续打造产品力,为客户提供高品质住宅。

  自去年开始,品质成为了阳光城的关键词。2019年上半年,阳光城不断加大品质工程的投入力度,明确打造一支行业内水平领先的设计管理团队、全面提升设计管理水平。上半年浙江区域的文澜府、福州区域的檀悦等项目实现了高品质交付。

  在产品端,阳光城将“绿色智慧家”作为公司跨越千亿规模之后的品牌核心竞争力来打造。2018年,阳光城成立了绿色智慧家研究院,对绿色智慧家产品的技术含量和门槛进行了全面升级,致力将其打造成为阳光城的IP。

  高质量的发展离不开高质量的管理。为匹配跨越千亿之后的规模管理,阳光城在2019年上半年落地了28个区域分级制度,并进一步加强了项目总制,补充管理短板。在公司治理方面,阳光城继续坚持“三权分立、授权充分、权责清晰、管理透明”的原则;在团队建设方面,引入谭立新、胡雨波等“外援”的同时,阳光城还通过内部人才培养机制“光合工程”培养了一批骨干力量。

  利润导向追求持续优质发展

  “3月份的业绩会上,我说过不管东风还是西风,阳光城营销是不停的冲锋。上半年抢销效果做得还不错,下半年抢销我们会做得更彻底。”阳光城集团助理总裁兼营销管理中心总经理陈友锦在8月2日上午的业绩沟通会上如是说。

  得益于此,“加上已认未签,我们内部考核口径其实已经完成千亿销售。”朱荣斌透露。对于2019年下半年的销售目标,他表示,重点攻坚第三季度,保供货、强销售、促回款,“争取在9月底基本持平去年的全年销售额,再从四季度的销售额中实现今年的增量。”

  面对2019年下半年房地产市场持续调控的状况,除了加紧营销工作之外,阳光城还将持续补充“粮仓”。朱荣斌表示,在保证现金流安全的前提下,审慎地安排投资工作,持续关注市场动态,创新合作方式,踩准节拍。同时,保证下半年的竣备交付顺利进行。

  据介绍,阳光城还将在2019年下半年推进两项调整,即品质导向、利润导向。朱荣斌表示,“上半年的激励体系中规模的比重太大,与战略目标不匹配。下半年,阳光城将调整激励体系,平衡规模与利润,体现当期创造,强化品质导向,加大品质考核与利润考核的力度。品质考核以工程品质和设计品质为突破口;利润考核是当期利润与结算利润的综合考核。”

  在不断强调完成全年的既定任务的同时,朱荣斌还将推进品质工程也列入了阳光城的目标中。他指出,阳光城的规模还有增长的空间,但在品质方面空间会更加大,“我们的行业和先进国家相比差距还非常大。”事实上,朱荣斌现阶段已经在亲自抓公司的品质工程,“通过品质工程的推进,我们要争取在两年内实现产品品质的突破,将品质打造为阳光城的核心竞争力。”

覃肄灵

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