同性交友软件Blued启动赴美上市,用户4000万,估值10亿美金

8月30日,彭博社发布了一篇有趣的报道:中国最大的同性恋约会软件Blued已经推出了在美国上市的计划,预计将于2020年在美国登陆首次公开募股。目前,相关机构暂时给了布鲁德10亿美元的估值。

大多数异性恋读者可能首先通过相关报道了解蓝调。但在大陆LGBT群体中,蓝调是一种像陌生人或探测者一样的存在。据报道,蓝调在国内同性恋群体中的市场份额超过90%。它在全球拥有4000万用户,拥有11种语言。它在全球互联网领域享有一定的声誉。

与此同时,布鲁德也是国内资本市场的宠儿。自2013年以来,Blued已经在5年内接受了7轮投资,总融资额接近10亿人民币。它是社会领域当之无愧的独角兽。

然而,这只独角兽是如此不同。它不仅从诞生到发展,而且特殊的服务组合也使得Blued比其他社交软件更具风险。

独特的生存方式

Blued的主要业务是北京蓝城兄弟信息技术有限公司。通过对数据的检查,我们可以发现该公司的注册资本为3668万美元。这是传统互联网公司的典型特征:国内上市不敢想,融资尽可能获得美元,从创业的第一天到盯着纳斯达克。

Blued的前身是一个名为“Light Blue Memories”的同性恋社区网站,被称为“浅蓝色”。该网站于2000年推出,当时中国互联网刚刚诞生四年,它是通向世界的门户。在资历方面,Blued可以说是大多数社交软件的前身。

然而,Blued的发展远比大多数社交软件困难。互联网公司在早期面临的大多数问题都没有盈利,业务开始时的淡蓝色网络必须面对合法性问题。

20年前的社会氛围远未开放。根据Blued创始人的自我报道,早期的浅蓝色网络经常被报道,网络服务器每年关闭两到三次。通过放置广告,Light Blue每月可以赚到20,000到30,000元,但创业团队不得不在全国各地运送服务器“流氓”。为了避免被调查,他们还安装在出租屋的门上。猫眼,每次有人敲门,他们都担心自己是不是公安局的人。

这种情况在2008年才得到改善,不幸的是,让尤尔找到了生存之道。

在2008年之前,Light Blue只是一个同性恋群体的论坛。用户在网站上分享了他们的故事和感受。他们有时也会重印一些外国LGBT群体的新闻,以鼓励每个人。然而,在2008年,尤尔的一些朋友患上了艾滋病,这让他有了很大的吸引力,使他决心将网站改造成一个抗击艾滋病的公益网站。

艾滋病的防疫控制一直是我国疾病防治的重要问题,男同性恋群体是艾滋病的高危人群。 2008年,Yanle建立了浅蓝公益事业,并与各地的疾病控制中心合作,向淡蓝色网络用户群宣传疾病知识,倡导健康的生活方式,为用户提供疾病监测和治疗。需要的。

这一变化不仅赋予了淡蓝色网存在的合法性,也让淡蓝色网得到了官方的认可。

2012年11月26日,世界艾滋病日前五天,国务院艾滋病工作委员会第四次全体会议在北京召开。尤乐作为艾滋病民间组织代表参加了会议,并由国务院选举产生。李克强副总理访谈。今天,与副总理握手的照片放在玉乐的办公室里。

同年,浅蓝的移动软件正式推出,命名为blued。hiv的检测功能和相关的预防知识被放在用户界面最突出的位置。

目前,浅蓝色公益已与全国21个城市的疾病控制中心和公益组织合作开展艾滋病防治工作,在全国8个地区开设了15个浅蓝色快乐检测室。去年,淡蓝色慈善组织为北京8000多人提供了艾滋病检测和咨询服务。据天空之眼报道,这项业务全部由蓝城兄弟文化传媒有限公司运营。

可以说,为同性恋群体提供的公共服务让蓝人得以生存,而特定群体需求的加深也让蓝人得以成长壮大。

将垂直到底部

作为一款面向特殊群体的社交软件,blued的目标受众有限。根据相关研究,同性恋者占总人口的3%-5%。以中国14亿人口计算,这类群体的数量仅为4200万至7000万,而男性同性恋者的数量约为3000万。显然,blued无论如何也不可能是一款在中国生活过一亿年的应用程序。

虽然总量有限,但Blued的用户群具有很强的专业性,其中最突出的是社会需求高和消费能力强,这两个属性具有很大的商业价值。

首先,蓝色用户社区的社交化很难在线完成。他们只占总人口的3%至5%,分散在大量人口中。在互联网诞生之前,他们每个人都认为自己是特殊和孤独的。主流舆论对群体的羞辱和拒绝使他们难以在生活中形成社会组织。因此,虚拟和秘密的互联网世界已成为他们社交的最佳方式,这就是为什么Light Blue在其成立之初能够快速获得大量用户的原因。

在移动时代,蓝调的存在已经在更深层次上满足了这种社会需求。它显示了每个用户的附近用户的位置,甚至打开地图以查找VIP用户的人。布鲁德一直告诉用户,附近有像你这样的人,他就在那里,距离你只有几百米。

围绕社交难以满足的在线需求,Blued的用户社区已显示出极佳的用户粘性。根据艾瑞咨询的数据,Blued目前每月有180万次直播,这是同性社交应用中的第一次,而第二大同性恋约会软件Jack'd每月只有130,000人。与此同时,Blued的月度用户数量非常稳定,每月浮动比率不超过5%。

同性恋群体的另一个特点是他们拥有强大的消费能力。由于他们的家庭负担通常很小,他们可以在提高生活质量方面付出更高的代价。因此,他们在娱乐,健身,旅游和服装方面拥有强大的消费能力。由同性恋群体驱动的国际消费需求被称为“粉红经济”。

CEO Yule曾经这样描述他的用户:这个群体有着非常苛刻的消费理念和很高的审美吸引力。根据英国欧睿国际研究所的报告,中国同性恋群体的年消费量约为3000亿美元,而音乐显示,中国同性恋者的消费力是异性恋者的三倍多。

这样的用户特征给了投资者和企业家无限的想象力。2014年,陌生人社交软件莫默赴美IPO,苹果首席执行官蒂姆库克(Tim Cook)开柜,中国风险投资界也掀起了一股追求同性恋社交软件的热潮。一年内,蓝德公司获得两轮总投资超过1亿元人民币。

2015年底,blued开始全面商业化,并推出直播功能。Blued上的男主播与其他平台上的女主播有些不同,仍然与观众保持着社交联系。从主播直播室的左上角,可以进入主播主页面。主页上不仅有主播的身高、体重、星座、血型等数据,还有主播与自己的距离和与他聊天的信息。

Blued上的实时屏幕

主播主页

就像Yule的描述,“Blued上的直播不是一个节目,而是一个展示。直播让你知道有这样一个人,直播背后也有一些社会性的东西。”

事实证明,这个功能非常受用户欢迎。 Blued的日常生活不仅会在推出当天增加30%,而且Blued将于2016年3月正式实现盈利,月流量达数千万元。要知道Blued每月只有180万用户,数以千万计的实时奖励意味着每个用户每月贡献数十美元,每月数量达到7000万。莫,每月平均水流量仅为7亿元人民币,平均每人10元,这无疑证明了蓝调用户的消费能力。

围绕目标群体的需求,Blued还在社交网络之外进行了探索,例如Blue Baby的海外辅助生殖业务,以及Blued与美国和加拿大的相关机构合作提供IVF服务。

可以看出,Blued的运营策略是:由于它只能进行垂直社交,因此它将深入探索用户的需求并进行垂直传播。

内阁中的蓝海

Capital和Blued自己认为,Blued的同性社交领域是一个拥有高度障碍的蓝色大海,拥有超过90%市场份额的Blued无疑是这片蓝海的拥有者。但由于服务组的特殊性,这片蓝色海洋的边界狭窄且无法逾越。

首先,布鲁德的目标用户在这个社会中只占少数。注册用户数量达到4000万,意味着其国内用户增长已触及上限,海洋是蓝调的必然方向。

其次,作为同性社交软件,Blued不能像普通大众那样自由地作为社交软件进行广告宣传,只能以更私密的方式进行宣传。 Blued和Yule都试图扩大他们在大众媒体中的影响力,但他们都受到限制。 Blued目前只能在海外做广告,网络上的12分钟语音《奇葩说》已被删除。

同性恋在当今中国仍然是一个敏感的话题。虽然尚未完全禁止,但它从未获得官方支持。政策的变化就像达摩克利斯的剑悬在布鲁德的头上,随时都可能掉下来。

同时,作为服务特殊人群的社交软件,Blued也承担了很多道德风险。虽然Blued一直在推动禁止未成年人登录和使用,但该软件仍有少量用户。在今年年初,《财新》报道未成年人感染了艾滋病,因为他们在Blued上交了朋友。对于基于艾滋病预防的Blued而言,这是一个非常令人震惊的丑闻,因此Blued立即暂停新用户注册一周,纠正用户管理和内容审查机制。由于黄色的参与,他的竞争对手ZANK在2017年被禁止。

从报道的网站到公认的民间社会,Light Blue已经花了12年时间;从创业到公司上市,花了20年时间。这条曲折的道路,蓝调远比大多数互联网公司长,但仍处于灰色。如果布鲁德在美国成功上市,我不知道海洋另一边的投资者将如何看待公司的风险因素。毕竟,布鲁德和他的用户群体无法站在阳光下。

(编辑:何义华HN110)

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